Comment répondre : Attentes salariales – Ressources pour les grandes entrevues

Quelle est la question la plus anxiogène que l’on puisse se poser lors d’un entretien d’embauche ? Pour la plupart des candidats, c’est “Quelles sont vos prétentions salariales?”.

Répondre “Quelles sont vos prétentions salariales?” incorrectement pourrait vous coûter une offre d’emploi. Alternativement, vous pourriez vous retrouver sous-payé. Et soyons honnêtes, la seule chose pire que de ne pas trouver d’emploi, c’est d’en trouver un qui vient avec une offre insuffisante pour subvenir à vos besoins et à ceux de votre famille.

Dans cet article, nous allons vous montrer comment répondre à cette question délicate et négocier l’offre de vos rêves.

Pourquoi demandent-ils “Quelles sont vos prétentions salariales”?

Ils posent cette question délicate car les chefs d’entreprise et les professionnels des RH veux savoir s’ils peuvent te payer avant de ils investissent du temps et des ressources pour vous courtiser venir travailler pour eux.

De plus, malgré une valeur marchande générale pour certains postes, certaines entreprises les paient plus/moins. Cela signifie que l’entreprise renifle. Le salaire qu’ils s’attendent à payer pour un certain poste peut être inférieur ou supérieur au taux moyen.

Une autre raison possible est qu’ils essaient de voir comment vous appréciez votre travail. Êtes-vous suffisamment confiant pour demander ce que vous méritez ou accepterez-vous docilement tout ce qu’ils vous proposent ?

► Votre mission : Vendez-vous et prouvez votre valeur à leur organisation avant d’atteindre le point des négociations salariales.

Pourquoi répondre aux questions d’entretien sur les salaires est délicat

Habituellement, « la question sur le salaire » contient une ou les deux questions suivantes :

  1. Combien aimeriez-vous gagner ?
  2. Combien gagnez-vous en ce moment ?

La ou les questions peuvent être posées tôt, dans le cadre du processus de sélection. Ils peuvent également apparaître plus tard, après que vous ayez répondu à quelques questions sur le comportement, les compétences ou les antécédents.

À certains égards, être interrogé sur les attentes salariales est une bonne chose. Cela indique qu’il y a un certain intérêt à vous faire venir travailler pour l’entreprise.

Le revers de la médaille, cependant, c’est que lorsque vous n’êtes pas préparé, il est facile de donner une mauvaise réponse. Cela peut vous coûter un salaire décent ou même une offre d’emploi.

► Votre mission : Attendez-vous à la question de l’entretien sur les attentes salariales et préparez-vous à l’avance.

Réponse aux erreurs à éviter dans vos attentes salariales

“Quelles sont vos prétentions salariales?” semble être une question innocente. Il est logique que les employeurs potentiels veuillent connaître un chiffre approximatif pour vos attentes, n’est-ce pas ?

Pas si vite. Sachez que le fait d’indiquer franchement vos attentes salariales trop tôt dans le processus d’entretien peut entraîner des problèmes.

  • Erreur n°1 : en parler trop tôt

Au début, l’entreprise ne vous est pas nécessairement vendue pour l’instant. Ils vous sentent encore et vous comparent avec d’autres candidats. Vous aurez un meilleur effet de levier pour négocier plus tard, il est donc préférable d’éviter de mentionner un nombre spécifique trop tôt.

  • Erreur #2 : Fixer le salaire souhaité trop bas

Vous pourriez être tenté de vous vendre à découvert afin d’avancer dans le processus. Alors que certaines entreprises sauteront sur l’offre la plus basse, il y en a beaucoup d’autres qui comprennent le marché. Ils se détourneront des candidats qui semblent trop désireux d’abaisser leurs normes pour obtenir le poste. Cela peut leur faire craindre que vous réduisiez vos normes ailleurs également.

De plus, voulez-vous vraiment une entreprise qui vous donne l’impression de ne rechercher que l’offre la moins chère possible ? Ou voulez-vous travailler pour une entreprise qui recherche le candidat le plus qualifié pour le poste ?

Enfin, aller trop bas peut vous mettre dans une position où vous ne pouvez pas vous permettre d’accepter l’offre, mais vous ne pouvez pas non plus vous permettre de la refuser. Cela est particulièrement vrai pour les candidats à l’emploi qui proposent des chiffres bas de gamme en désespoir de cause et dans l’espoir d’obtenir le poste. Cela conduit rarement à une situation de travail heureuse.

  • Erreur #3 : Fixer le salaire souhaité trop haut

Les gros chiffres peuvent vous faire perdre toute considération avant même que vous ayez eu la chance de faire bonne impression. Faible ou élevé, si vous proposez un montant qui ne correspond pas à leurs attentes, cela peut affecter votre image et le processus d’entretien.

Comment élaborer une bonne réponse

Comment répondre quelles sont vos attentes salariales ?

Avant d’envisager de répondre à la question, il est important de connaître les taux moyens actuels des emplois dans votre domaine et sur votre marché du travail (emplacement). Ceux-ci peuvent être trouvés sur des sites Web comme Payscale, Glassdoor et Salary.

Faites des recherches pour comprendre l’échelle salariale du marché pour le poste, la taille de l’entreprise avec laquelle vous interviewez, l’emplacement et votre niveau d’expérience. Vous trouverez probablement des informations contradictoires et de larges gammes à certains endroits, mais au moins vous aurez une idée générale si vous regardez plusieurs sources.

Votre objectif est d’arriver à un fourchette de salaire raisonnable qui tient compte de la valeur marchande, de votre expérience et de votre salaire actuel ou le plus récent. De cette façon, si vous appuyez dessus, vous pouvez nommer un nombre basé sur des données réelles, pas seulement sur ce que vous voulez.

Vous voudrez également réfléchir aux meilleurs scénarios (quelle offre salariale vous ferait dire oui sur-le-champ ?) et les pires scénarios (de quelle offre de salaire vous éloigneriez-vous ?).

Comment retarder la réponse à la question

Les experts recommandent de reporter le plus longtemps possible la réponse à la question sur le salaire. Voici quelques suggestions pour retarder stratégiquement la réponse “Quelles sont vos prétentions salariales?” avec un numéro précis.

Lorsqu’on lui a demandé : « Quelles sont vos attentes salariales pour le poste ? »

C’est une excellente occasion de vous vendre tout en faisant pression sur l’organisation pour qu’elle fasse une offre équitable. Dites quelque chose du genre :

« Je suis plus intéressé à trouver un poste qui correspond bien à mes compétences et à mes intérêts. Je suis convaincu que vous offrez un salaire compétitif sur le marché actuel. »

De cette façon, vous leur faites savoir que vous avez confiance en vos capacités et que vous vous respectez trop pour vous sous-estimer.

En même temps, vous leur donnez l’occasion de gagner votre respect en faisant une offre équitable. En faisant cela, vous leur faites savoir avec tact que vous n’êtes pas désespéré et que vous vous attendez à être rémunéré de manière appropriée pour votre temps et votre talent.

En jouant dur sur la question du salaire et en ne cédant pas et en ne répondant pas tout de suite, vous faites également savoir à l’entreprise qu’elle a un négociateur avisé et dur s’il vous embauche. Cela peut être l’incitation parfaite pour une meilleure offre salariale.

Naturellement, certains enquêteurs insisteront davantage pour obtenir un numéro spécifique. À ce stade, vous pouvez dire quelque chose comme :

“Eh bien, d’après mes recherches et mon expérience passée, je crois comprendre que 75 à 90 000 par an est typique en fonction du rôle et des exigences.”

Cela encadre le nombre comme “voici ma compréhension de ce qui est compétitif” par opposition à “Voilà ce que je veux.”

Si vous avez fait vos recherches (voir ci-dessus), vous serez en mesure de citer une fourchette raisonnable, puis ils pourront répondre.

Lorsqu’on lui a demandé : “Qu’est-ce que tu fais maintenant ?”

Pour la plupart, les enquêteurs posent cette question en pensant qu’offrir un salaire 10 à 15 % supérieur à votre salaire actuel suffira à vous faire accepter.

Il y a un certain nombre de raisons pour lesquelles cette question peut être difficile à répondre pour de nombreux candidats. Le plus souvent, ils sont soit sous-payés, soit surpayés dans leurs rôles actuels. Ils craignent qu’un nombre trop élevé ou trop bas ne conduise à une offre peu attrayante ou ne les élimine. D’autres peuvent changer de carrière ou passer d’un travail à la commission à un travail salarié. Ou ils sont simplement dans une situation où la comparaison n’est pas valide.

Si vous gagnez « trop », l’intervieweur peut penser que vous êtes surqualifié et qu’il n’a pas les moyens de vous payer. Cela peut être un problème car dans ce cas, ils ne prolongeront probablement pas l’offre. Pourtant, vous seriez prêt à l’accepter et à obtenir un salaire inférieur – peut-être parce que vous savez que vous êtes / avez été surpayé, que vous faites un changement de carrière ou que vous accordez la priorité à l’équilibre travail-vie personnelle.

Cependant, il est beaucoup plus courant que quelqu’un soit sous-payé et s’inquiète de la perception que quelque chose ne va pas chez lui pour cette raison.

Mais de nombreuses personnes choisissent des emplois avec des salaires inférieurs qui sont compensés par d’autres avantages tels que des primes/commissions incitatives, des horaires de travail flexibles ou réduits, une assurance maladie et retraite, des opportunités de croissance, etc.

Lorsque vous êtes pressé de donner votre salaire actuel alors que vous savez que cela saboterait vos chances, envisagez la tactique suivante pour retarder la question un peu plus longtemps, voire la repousser complètement :

“Étant donné que ce poste n’est pas exactement le même que mon travail actuel, discutons de mes responsabilités dans cette entreprise et travaillons ensemble pour déterminer un salaire équitable pour ce poste.”

Si vous pensez que vous devez révéler votre salaire inférieur plus tôt que vous ne le souhaiteriez, n’oubliez pas de mentionner également les facteurs contributifs. Les employeurs comprendront qu’un emploi dans l’Iowa paie moins qu’un emploi à New York, par exemple.

PS: Nous avons détaillé tous les détails concernant les attentes salariales et les négociations dans notre programme de négociation détaillé. Jetez un coup d’œil si vous voulez négocier comme un pro.

Exemples de réponses

Maintenant que nous avons couvert tous les éléments clés à prendre en compte, voici d’autres exemples de bonnes réponses que vous pouvez utiliser. Vous remarquerez qu’ils sont courts et simples – si vous avez bien joué jusqu’à présent, donner la vraie réponse devrait être un jeu d’enfant.

Exemple de réponse #1

“Selon la situation actuelle du marché, mon emplacement et mon expérience, je dirais que $X-$Y serait la meilleure option ici.”

Pourquoi nous l’aimons : Le candidat s’est assuré que l’intervieweur sait qu’il a investi du temps pour faire la recherche. Ils ont également pris en compte les éléments clés, tels que la situation du marché et leur niveau d’expérience.

Exemple de réponse #2

“Je cherchais et j’ai vu que la fourchette actuelle pour mon poste et mon ancienneté se situait entre X $ et Y $ dans cette industrie. Cela semble raisonnable.”

Pourquoi nous l’aimons : Le candidat montre qu’il tient également compte de l’industrie. Un rédacteur technique senior pour une entreprise SaaS ne gagnera pas le même montant qu’un rédacteur junior/médior pour une petite entreprise de commerce électronique qui produit des cadres photo en bois.

Exemple de réponse #3

“Selon mes recherches, le montant raisonnable serait de X à Y $. C’est basé sur mon emplacement, mon ancienneté et la situation du marché. Mais je suis intéressé à entendre vos réflexions à ce sujet.”

Pourquoi nous l’aimons : En plus de la recherche, le candidat est proactif et invite l’intervieweur pour une discussion. Cela signifie qu’ils sont ouverts à la découverte de nouvelles informations et à la prise de décision en accord avec l’entreprise. Un bel exemple de collaboration !

Conclusion

Vous n’avez pas à vivre dans la peur des questions d’entretien sur l’argent ou de vous voir proposer une offre de bas salaire. Suivre ces conseils vous aidera à naviguer dans les eaux délicates des négociations salariales et des attentes en matière de rémunération tout en gardant la tête hors de l’eau.

Plus important encore, sachez que vous avez des options, qu’elles vous aient été présentées ou non. Le salaire n’est pas la seule chose que vous pouvez négocier – vous pouvez le faire avec des avantages tels que le travail à domicile, la prise de force, les frais de déménagement, les options d’achat d’actions, les dates de début, les congés de maternité/paternité, et bien plus encore.

Si vous voulez en savoir plus, notre programme de négociation contient une tonne de conseils pratiques pour vous aider à répondre à la question sur les attentes salariales et à négocier le poste de vos rêves.

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